日期：2016-3-23（原创文章,禁止转载）
知我CEO苏海峥再创业：电商寒冬中要春捂
图为知我CEO苏海峥(腾讯科技配图)
腾讯科技讯(胡祥宝)12月28道，从1998年至今，13年时间里，苏海峥先后创办了明星之路站、络秀数字音乐公司、芭莎科技和化妆品商城平台知我(原36团)。
今年12月，苏海峥将36团更名为知我，并启用新域名，切入化妆品B2C领域，再度创业。然而此时，国内电商寒意正浓，就连拉手、凡客上市步伐都纷纷搁浅。
在冬天来临之际，化妆品类模式却重新被资本方推崇。12月份，知我也获得IDG和百度千万美元的共同投资。而此前，同为化妆品B2C的聚美优品和米奇也是从团购转为B2C商城，并获得A轮融资。
百度除了给予知我资本上的支持，还会在一些资源、流量和数据上予以倾斜。苏海峥说：电商现在已经很冷，明年会更冷，我们已经做好准备，在电商寒冬中博弈药妆B2C。
化妆品B2C差异化定位药妆
苏海峥说：当时在筛选目标市场的时候，我们经过了深思熟虑，首先我们觉得所面对的市场，一定是女性消费主导的，这样的话我们就筛掉了3C等其他类别的产品领域。
其次，我和我的合伙人一直觉得，产品的标准化程度很重要，化妆品的品牌和明星产品相对集中，标准化程度相对较高，是适合电子商务的生态的。
最后，化妆品客单价高，毛利率高，可按照季节、肤质、功能有不同的分类，对于女人的护肤来讲，每个功能和环节都少不了。
在苏海峥看来，团购是一种促销方式。无论是团购的36团，还是B2C的知我，本身的模式都没问题，只是不同的发展阶段而已。我们不像别的企业拼命打广告，不断烧钱，而是用团购的投入让用户获利，形成口碑传播，当用户达到一定量级后，直接转向络商城模式。
据了解，知我采取是自己做品牌并签售一线品牌的模式，重在推药妆类化妆品。虽然，一些化妆品品牌商也陆续推出B2C，但因为左右互博，他们不敢影响传统渠道90%的利润，不敢主动迎合。苏海峥如此强调。
苏海峥表示，现实中，很多女性消费者去香港最大的目标就是采购化妆品。现在，香港最便宜的一家化妆品店并不是莎莎，也不是卓悦，而是龙城大药房。药房和药妆的定位，也是符合女性朋友的实际需求，因为每个女人都不认为自己的肌肤是完美的。
知我是想要帮助众多女性解决她们的肌肤问题，但这就好像龙城大药房一样，并不意味着知我仅仅售卖药妆产品。我们想要做到的是让众多女性朋友不用去香港，也能享受疯狂购物正品化妆品的超值体验。
目前，知我药妆产品超过百种，日订单达到几千个，月收入达到千万元级别。
创业路上的春捂
一直以来，国内创业套路基本上是：先复制欧美模式，然后移植到国内，进而一批创业者涌入，寻找投资，开始混战，继续融资，继续混战，最终家生存，大部分死掉。
苏海峥10多年的经历使他明白，创业路上切忌浮躁，以求速胜。他信仰佛教，最喜欢《当和尚遇到钻石》这本书籍。
在苏海峥的梦想中，最高境界就如《当和尚遇到钻石》故事的主要内容：外表上，他是行业里一位成功的企业家;实际上，他却是一位取经传佛的智者。佛教信仰使得他能在创业路上抵挡住各种诱惑，保持平稳心态。
三分人事，七分天定。苏海峥说，电商创业路上一定要回归商业的本质。无论是之前的团购，还是现在的B2C，我们一直有利润。促销模式不是都赔本，只是降低了毛利率。电子商务应该是商业模式的标配。
苏海峥表示，知我不是追求大而全，而是少而专，对产品做筛选。未来，不会涉足别的行业，主要向更专业的道路发展，立足用户最根本的诉求：解决广大爱美女性肌肤问题。
值得一提的是，和其他服装等B2C的货品相比，化妆品更容易被用户分享，而且体积小适合快递。为此，知我已经和美丽说等SNS电商站合作，并在上进行布局，将流量直接转化为用户的购买行为。
面对当前的行业冬天，苏海峥预测，明年媒体广告成本会下降，电商企业逐步回归理性。电子商务是长跑，明年行业冬天将持续，拿到钱后，我们主要做后台，练好内功，最终来一个客户留住一个客户，以冷静的心态做好服务。
在苏海峥看来，当料峭春寒的资本环境来临之时，适度的春捂，练好内功，才是企业良性发展之道。
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