日期：2017-11-15（原创文章,禁止转载）
公司认真贯彻落实山东公司扩销上量是第一要务的要求，利用“金九银十”销售旺季，用好提量策略，释放现场磁力，纯枪销量单日突破47甘肃省主治癫痫医院0吨销售大关，实现了零售指标的绝地反击。
“能实现目标的策略才是好策略”。
围绕山东公司提出的“五个一”原则，公司念好“三字经”，实现了销量触底反弹。一是市场“细”调研。领导班子、机关管理人员、片区及加油站分层级开展市场调研，了解竞争对手营销策略，分析客户流向，遵循“重点客户，重点开发;不同区域，不同政策;不能实现目标的策略及时调整”的原则，分站分区域制定营销政策。茌平及与外省交接地区价格战激突破了制定的380吨的日销量目标。二是客户“精”管理。制定加油站客户开发拜访进度表，每天制定客户拜访计划，对流失和濒临流失老客户，用活“暖心券”，用真正的实惠吸引客户回流，挽回流失客户556个。每日关注销量波动，及时抓住油价上调预期机遇，制定秋收大桶备油客户送香烟活动，柴油最高日销量突破472吨。三是员工“重”奖励。为提高员工销售积极性，针对单笔销量超过500升的大单，公司在员工应得提成的基础上增加50元/吨的提成奖励，加油站员工积极联系农业大桶打油客户及大型运输车客户，8月份共奖励215人次，奖金总额超过6万元。
“建设强大的现场，增强现场磁力”。
打造强大的现场，才能形成强大的磁场，吸引更多客户进站消费，从而带来销量和效益的提陕西治癫痫哪里比较好升。公司凝聚三方力量，助力量效双增。一是发挥6S力量释放现场磁力。明确了年底打造6座示范站、全部加油站6S达标的目标，把6S的管理优势转化为上量优势，现场形象、细节服务释放了强大磁力，吸引更多客户进站消费，带来销量的提升。二是发挥片区力量破解提量瓶颈。将原有4个片区分解为12个片区癫痫的发病原因，打破原有“团伙式、大帮哄”格局，强化承包管理，比赶超激情，提升片区在加油站管理中的承上启下、责任运作功能;推行片区周分析制度，每周召开一个片区的工作分析会，公司经理与业务经理逐片区、逐站了解现场运作情况，围绕制约提量因素共同出谋划策，明确措施及目标，深挖每座加油站的提量潜力。三是发挥机关力量提高服务效率。在公司机关明确提出了“加油站无小事”的管理理念，针对加油站上报的问题推行“一三五”办结制：加油站上报问题第一天由一站式服务平台进行分解，相湖南治疗癫痫医院关部室要及时反馈;第三天还未解决，加油站有权向主管领导汇报;第五天问题还未解决，加油站有权直接向公司党政正职汇报，有效提高了效率。 (杨 娟)
